Moisés G. Hernández
¿Te sientes perdido cuando te hablan con el vocabulario propio del marketing digital?
A menudo me encuentro con personas que se sienten así.
Y no las culpo.
No todos tenemos por qué manejar el mismo lenguaje.
Yo sé de marketing digital, pero no de minería, por ejemplo, aunque en este momento viva en Chile.
Cada quien en lo suyo.
Sin embargo, si eres un emprendedor o dueño de una pyme que quiere dar a conocer su negocio o mejorar sus ventas a través del marketing online, te conviene saber estos términos esenciales.
No importa si no eres tú quien va a ejecutar las estrategias. Así, comprenderás de qué te están hablando y no te sonará “a chino”.
Porque esa es otra cosa: fácilmente podrían embaucarte por no diferenciar una red social de otra, o publicidad de contenido orgánico.
Para facilitar la lectura de la guía, agrupé los términos en 5 áreas: general, redes sociales, web, email marketing y publicidad en línea.
⭐ Conceptos generales del vocabulario del marketing digital
Los siguientes términos se aplican en distintos ámbitos del marketing digital. Por eso quise comenzar con ellos:
1- Copywriting
Es la escritura persuasiva. También llamada redacción publicitaria, su objetivo es que el lector ejecute una acción deseada por el emisor del mensaje: comprar, suscribirse, comentar, etc.
2- CTA o llamado a la acción
Del inglés “call to action”, el llamado a la acción es inseparable del copywriting. Es la frase con la que se remata ese texto para conducir al lector a la conversión. Por ejemplo: “Suscríbete”, “Haz clic en el enlace de la bio”, “Contáctanos a través del WhatsApp”…
3- Conversión
Como ya te lo adelanté en el concepto anterior, la conversión es la acción ya concretada, es el logro del objetivo: una compra, la descarga de una aplicación, la reproducción de un video, etc.
4- Test A/B
Es el lanzamiento de dos pruebas para determinar cuál es la preferida del usuario.
Supongamos que queremos saber cuál línea de asunto de correo es más atractiva para los suscriptores de una newsletter. Redactamos dos asuntos (verás la definición más adelante), configuras tu herramienta de email marketing para el test y, una vez lanzado, ésta seleccionará la opción ganadora en base a la cantidad de aperturas registradas dentro de un lapso establecido.
5- Métricas
Son las estadísticas que nos indican el desempeño de un blog o un contenido en redes sociales, el rendimiento de una campaña publicitaria, etc.
6- Algoritmo
Temido y misterioso para muchos, es el conjunto de instrucciones informáticas sobre el cual funcionan las redes sociales o los buscadores. En pocas palabras, es lo que “decide” lo que el usuario debe ver.
7- Buyer persona
Es un perfil de cliente ficticio pero creado a partir de datos reales de tus clientes, el cual sirve para orientar eficazmente tu estrategia de contenidos y lograr los objetivos de tu negocio.
Este es un ejemplo bastante resumido de un avatar de cliente:
Valentina, la innovadora gerente de recursos humanos
- Edad: 35 años
- Género: Femenino
- Ciudad: Santiago
- Industria: Tecnología
- Cargo: Gerente de Recursos Humanos
- Intereses y Necesidades:
- Busca constantemente innovar en la gestión de recursos humanos.
- Enfocada en el desarrollo de líderes y equipos ágiles.
- Le interesa la sostenibilidad y la conexión con la naturaleza.
- Busca programas de team building y gamificación para fortalecer la cultura colaborativa en su empresa.
📱 Redes sociales
Este es quizás el campo con más palabras que te pueden sonar extrañas. Y por ser tan dinámica, hay algunas que pueden cambiar.
No obstante, dentro del vocabulario del marketing digital hay conceptos básicos que permanecen, a pesar de las idas y venidas de estas plataformas sociales:
8- Community Manager
Es el profesional encargado de crear y publicar contenidos en redes sociales y gestionar las comunidades. En este artículo te explico mucho más acerca de sus funciones.
9- Social Media Manager
Traza y gestiona las estrategias en medios sociales. Trabaja conjuntamente con el community manager.
10- Alcance
Es el número de cuentas o usuarios a los que se muestra una publicación o anuncio.
11- Impresiones
A diferencia del alcance, las impresiones son las veces que un usuario ve una publicación o anuncio.
Un contenido podría llegar a 100 personas (alcance), pero tener 101 impresiones, lo que podría indicar que una persona vio 2 veces ese mismo contenido.
12- Reproducciones o vistas
El número de veces que un usuario reprodujo o vio un video.
13- Feed
Curiosa palabra entre los conceptos básicos del marketing digital, pues viene del inglés “alimentar”, es la página principal de una red social. Es donde “salen” las publicaciones de las cuentas que sigues o que te muestra la plataforma.
14- Historias
Llamadas también “stories”, son esos contenidos verticales que sólo duran 24 horas en redes como Instagram y Facebook.
15- Reels, tiktoks y shorts
Estos son videos de muy corta duración y que se reproducen en bucle hasta que pasas a otro.
Se llaman “reels” en Instagram y Facebook, tiktoks en TikTok y shorts en YouTube.
16- Mensajes directos
Son los mensajes privados que se reciben en las redes sociales.
17- Compartidos
Es la cantidad de veces que se comparte una publicación. Puede llamarse de diferente manera según la red social de turno, pero el concepto de esta métrica sigue siendo el mismo.
18- Guardados
Es el número de ocasiones en las que se guardó una publicación.
Por lo general, es una métrica visible solamente para los administradores de una cuenta, pero poderosa para el algoritmo de la red social porque le indica que ese contenido es interesante.
19- Engagement
Del inglés “compromiso”, esta métrica sirve para saber qué contenido tuvo mejor desempeño entre los usuarios.
Se representa con un porcentaje que resulta de la división del número de reacciones (comentarios, me gusta, compartidos, etc.) entre el alcance, multiplicado por 100.
Sin embargo, esa fórmula sólo sirve si tienes acceso a todas las estadísticas. Por eso, si quieres saber el engagement de las publicaciones de tu competencia, debes sustituir el alcance por el número de seguidores.
Aunque esta métrica es una buena guía, no puede verse como absoluta. Debe analizarse junto a otras.
20- Post
Generalmente, es una publicación de una imagen o texto en el feed de una red social.
21- Hashtag
O etiqueta. Son esas palabras precedidas por “#” que ayudan con el alcance de una publicación.
Son muy populares en redes como Instagram o TikTok.
22- Pilares de contenidos
Consiste en una temática principal en la cual se agrupan subtemas. Por ejemplo, si tu negocio es una tienda de ropa, tus pilares de contenidos podrían ser “Ventas y promociones”, “Cuidados de la ropa”, “Tendencias”, etc.
23- Carrusel
Es un formato de publicación de varias imágenes, muy popular en redes como Instagram.
🖥️ Páginas web
Según mi experiencia, esta área suele ser la más complicada para el común de las personas, tal vez porque es muy técnica.
A continuación, unos conceptos básicos del marketing digital dentro de esta rama:
24- Blog
Es un sitio web que se actualiza periódicamente sobre un tema específico. Esto que estás leyendo, por ejemplo, es un artículo publicado en un blog.
25- SEO
Son las siglas de Search Engine Optimization y se refiere al mejoramiento de un sitio web para su posicionamiento en los motores de búsqueda.
26- Palabra clave
En el SEO, las palabras clave o keywords juegan un rol muy importante.
Son esas palabras y frases que utilizan los usuarios para buscar alguna información de su interés.
Si quieres tener una idea de lo que significa, escribe cualquier cosa en el campo de búsqueda de Google; lo que se despliega ahí son los términos que están buscando los internautas.
27- WordPress
Es un software gratuito con el que puedes crear sitios web sin necesidad de tener conocimientos técnicos avanzados.
Existen dos versiones diferentes de WordPress: WordPress.com, que habita en la nube (con opciones avanzadas de pago), y WordPress.org, desde donde puedes descargar el software para instalarlo en tu propio servidor.
28- Hosting
Un servicio de hosting u hospedaje web es el que te permite alojar tu página, generalmente, por un pago periódico (mensual, trimestral, anual, etc.).
29- Dominio
Es la dirección de tu web o blog. Por ejemplo: www.necesitascontenido.com.
Al igual que el hosting, es un servicio por el que debes pagar para mantenerlo (lo peor que te podría pasar sería perderlo). Puedes tenerlo con tu mismo servicio de hospedaje web o con otra empresa.
30- Landing page
También conocida como página de aterrizaje o página de destino, es la página web adonde mandamos tráfico para que los usuarios realicen una acción que queremos, por ejemplo, vender, captar suscriptores para una newsletter, etc.
Una página de destino debe tener un solo mensaje (y que sea persuasivo), diseñada para ese objetivo que queremos lograr. Deben evitarse las distracciones. Por eso, no es recomendable usar como página de aterrizaje la página de inicio de un sitio web.
31- Google Analytics
Es la aplicación gratuita de Google para medir el desempeño de tu web.
No es la única que existe. Yo te recomiendo usar paralelamente herramientas como Hotjar, la cual te permite grabar las visitas de los usuarios para analizar su comportamiento.
📧 Email marketing o marketing por correo electrónico
El email marketing o marketing por correo electrónico es la disciplina que trata sobre la creación de campañas a través de ese medio de comunicación.
Veamos algunos conceptos básicos del área:
32- Lista de correos
El email marketing se basa en listas de correo de personas que se han interesado en nuestros productos o servicios, o en nuestra newsletter.
Importante: cada dirección debes obtenerla solamente con el consentimiento del usuario. Lo contrario es una falta de ética que además hará que tus correos caigan en la carpeta de spam.
33- Newsletter
Es un contenido sobre una temática particular que se envía por correo con una frecuencia determinada: diaria, semanal, quincenal, mensual…
Una newsletter es un medio potente para establecer relaciones a largo plazo con tus clientes actuales y potenciales.
34- Tasa de apertura
Es una métrica que se calcula dividiendo la cantidad de correos abiertos entre la cantidad de correos entregados, expresada con un porcentaje.
La tasa de apertura está estrechamente relacionada tanto con el asunto (llamativo, persuasivo), como con el remitente del correo (reconocido por el valor que aporta).
A pesar de su importancia, debemos verla con cuidado. El cambio en sistemas operativos como los dispositivos de Apple hace difícil obtener una estadística fiable.
35- Tasa de clics
Si la anterior es la métrica para los correos abiertos, la tasa de clics es la que debes mirar para saber qué tanto se interesaron tus suscriptores en el enlace que colocaste en el email.
Es el producto de dividir la cantidad de clics recibidos entre el número de correos entregados, multiplicado por 100.
36- Asunto
Es el “título” del correo, lo que ve el usuario en la bandeja de entrada.
37- Spam
Es la bandeja del correo basura, la más temida por todos los que hacemos email marketing 😬.
38- Bajas
Una baja es el retiro voluntario de un suscriptor.
39- Segmento
También llamado grupo en algunas herramientas de email marketing, es una parte de una lista de correo que se crea a partir de un comportamiento específico. Por ejemplo, los que compraron un producto determinado, los que abrieron una campaña específica, los que hicieron clic en un enlace… En fin, hay múltiples posibilidades.
En el email marketing la clave está en segmentar.
40- Automatización
Es el envío automático de correos a partir de una acción realizada por un suscriptor o comprador.
Una automatización puede ser el envío de un correo de bienvenida después de completada la suscripción a una newsletter, o un email que se manda a nuevos suscriptores en un día específico para invitarlos a hacer un curso gratuito.
41- Herramienta de email marketing
Es aquella que te permite gestionar tu lista de correos y, por supuesto, enviar emails.
Hay muchas en el mercado. Entre las más conocidas están Mailchimp, Mailerlite, Active Campaign y GetResponse, sólo por nombrar algunas de ellas.
📢 Publicidad online
Entre las plataformas más populares para hacer publicidad en Internet están Google Ads, YouTube Ads y Meta Ads (para anuncios en Facebook e Instagram).
Para continuar con la guía, veamos algunos términos propios del área:
42- Campaña
Es la estrategia de marketing digital pagada que permite impactar a un público objetivo con un mensaje o propuesta de valor.
43- Presupuesto de una campaña
Lo que estás dispuesto a invertir en una campaña publicitaria según tus objetivos.
44- Conjunto de anuncios
En Meta Ads, por ejemplo, es cada una de las agrupaciones de anuncios que se crean, según la segmentación que hagamos del público, ubicación de los avisos, duración en el calendario, etc.
45- Anuncio
Cada una de las piezas publicitarias incluidas en la campaña.
46- Impresiones
Es el mismo concepto del que te hablé en el área de redes sociales.
47- CTR
Del inglés Click Through Rate, es una métrica expresada en porcentaje que se utiliza para medir la efectividad de los anuncios. Se obtiene de dividir el número de clics entre la cantidad de impresiones.
Es fácil entenderlo cuando te imaginas a una persona pasando frente a las tiendas de un mall (los anuncios) y entrando a una de ellas (los clics). El número de veces que esa persona pase frente a una misma tienda serían las impresiones.
48- CPC
Es el Costo Por Clic, es decir, la cantidad de dinero que un anunciante paga por cada clic recibido.
✅ Domina el vocabulario del marketing digital
Comprender los conceptos básicos del marketing digital es esencial para cualquier emprendedor o propietario de negocio que desee destacar en el mundo en línea.
Estos términos, que abarcan áreas como el copywriting, las redes sociales, la web, el email marketing y la publicidad en línea, son la clave para desarrollar estrategias efectivas y alcanzar el éxito en el entorno digital.
Al dominar estos conceptos, podrás tomar decisiones informadas y aprovechar al máximo las herramientas y plataformas disponibles en el vasto mundo del marketing en línea.
Mantenerte actualizado y aplicar estos conocimientos te permitirá navegar con confianza en el emocionante campo del marketing digital, en constante evolución.
¿Conoces otros términos que no están aquí? Déjalos en los comentarios 😃.
